دانلود طرح (پروژه کارآفرینی) فرصت های شغلی

فرصت های شغلی از ابتدای دهه 1990 تقاضا برای شکلات های مرغوب به سرعت افزایش یافته است.

چندین کمپانی محلی و بین المللی در این زمینه با یکدیگر رقابت می کنند.

Gadira در حال حاضر یک شرکت بین المللی مشهور است که مغازه های آن در صدها شهر دنیا یافت می شود.

مسئله اصلی برای کمپانی پیدا کردن راهی برای گسترش فروش بود.

بعد از تجربه کاتوگ دیجیتالی روی Gadira CD تصمیم گرفت فروش آنلاین را تجربه نماید.

پروژه : Godira .

com به دعنوان بخشی از شرکت Gadira تشکیل شد هدف از این پروژه فروش آنلاین به افراد عادی و سایر شرکت ها بود از سال 1994 این کمپانی شروع به فروش عادی و الکترونیکی به صورت موازی نمود.

مانند بقیه افرادی که در رشته ای پیشگام می شوند Gadira نیز مشکلات فراوانی در جهت تولید سایت خود داشت.

Gadira دستورالعمل ها و تبلیغاتش را در سایت قرار داد.

بازی ، پازل و ...

نیز برای جلب کردن توجه مردم و سرگرم کردن آنها در صفحه طراحی شد.

اما این کار با شکست مواجه شد چرا که افراد برای خرید شکلات یا دستورالعمل ها به سایت مراجعه می کردند.

نه وقت گذراندن، مورد دیگری که با شکست مواجه شد تلاش برای ساختن سایتی با شرایطی درست شبیه مغازه های فیزیکی بود.

لذا آنان یافتند که روش های مختلف تجارت سازماندهی و شکل خاص خودش را نیاز دارد.

اگر به این سایت مراجعه کرده باشید آن را بسیار مناسب برای افراد و کاربران یافته اید که جنبه های اصلی آن شامل اینست کاتالوگ الکترونیکی که بعضی از آنها برای روزهای خاص (مانند روز پدر یا مادر) و ...

طرح ریزی شده.

یک کارت خرید برای راحت کردن جمع آوری آیتم های خرید در یک جا.

یک انتخاب کننده هدیه، غکس شخصی کاربر روی صفحه اش.

یک راهنما برای شکلات ها به مواد اولیه هر بسته را توضیح می دهد.

در Gadira .

com امکان فروش به اشخاص (B2C) یا سایر شرکت های توزیع کننده (B6B6) وجود دارد.

نتیجه آنکه فروش Gadira با سرعت دو رقمی هر سال افزایش یافت.

درس هایی که این مورد می گیریم.

فروش آنلاین می تواند موفق باشد به شرط آنکه با دقت صورت گیرد.

روش آزمون و خطای Gadira آن را موفق کرد تا به تجارت الکترونیکی مناسبی دست یابد.

البته سازماندهی مناسب لازم است.

فروش الکترونیکی نیازمند سازماندهی خاص خودش است.

مروری بر : به پروسه خرید، فروش ، انتقال یا تعویض محصولات، سرویس ها یا اطلاعات از طریق شبکه های کامپیوتری یا اینترنت گویند.

بعضی ها را فقط هدایت انتقال بین شرکا می دانند که این تعریف را بسیار محدود می کند بنابراین بسیاری از استفاده می کنند.

: تعریف بسیار وسیع تر از است.

نه تنها خرید و فروش کالا و سرویس بلکه سرویس دادن، مشتریان ، مشارکت کردن با شرکاء هدایت آموزش الکترونیکی و هدایت ارتباط الکترونیکی با سازمان همه در این مبحث می گنجد.

از نقطه نظر دیگر علاوه بر خرید و فروش به فعالیت های تحت اینترنت مانند مشارکت و فعالیت های فرا تجارتی نیز گویند.

در این کتاب ما از مفهوم وسیع تجارت الکترونیکی که برابر با است استفاده می نمائیم.

تجارت الکترونیکی جزئی در برابر کامل : تجارت الکترونیکی بسته به درجه عددی آن فرم های مختلفی دارد (که به درجه عددی نیز بستگی دارد).

1) محصولات یا سرویس ها 2) براسس 3) واسطه ها و عامل تحویل در سال 1997 سکویی طراحی شد که سازماندهی های ممکن این سه بعد را توضیح می دهد.

محصول پراسس و عامل هریک می توانند فیزیکی یا دیجیتالی باشند در تجارت سنتی هر سه بعد فیزیکی است به سازمان فیزیکی نیز گویند.

در تجارت الکترونیکی کامل و وسیع هر سه بعد دیجیتالی است.

سایر ترکیبات که شامل ابعاد فیزیکی و دیجیتالی می شود نیز به عنوان تجارت الکترونیکی شناخته می شود اما از نوع جزئی نه کامل.

حتی اگر تنها یک بعد دیجیتالی باشد باز هم آن گویند.

برای مثال خریدن یک تی شرت از یا یک کتاب از تجارت الکترونیکی جزئی محسوب می شود زیار محصولات خریداری شده به صورت فیزیکی به خریدار تحویل داده می شود و اما خرید یک نرم افزار از یا یک کامل است زیرا تمام مراحل پرداخت پول و دریافت محصول به صورت انجام می شود.

در این کتاب از برای تجارت الکترونیکی یا کامل استفاده می شود.

سازمان هایی که تجارت الکترونیکی دارند: به آن سازمان هایی که بعضی فعالیت های دارند اما هنوز تجارت اولیه آنها به صورت فیزیکی انجام می شود گویند.

به تدریج بسیاری از سازمان های تبدیل می شود .

(مانند ) در حقیقت امروزه تجارت الکترونیکی بخشی از تجارت سنتی را فرا گرفته است.

انواع نقل و انتقالات در : تجارت الکترونیکی می تواند بین بخش های مختلف صورت گیرد.

انواع معمول در زیر آمد است در این نوع فروشنده و خریدار هر دو سازمان دولتی هستند.

اکثر تجارت های الکترونیکی از این نوع اند.

در این نوع فروشندگان سازمان های دولتی و خریدار ها اشخاصی هستند به هم می گویند.

: در این نوع تجارت شرکاء تجاری به جای خرید و فروش به صورت الکترونیکی با یکدیگر همکاری می کنند.

چنین همکاری مکرراً بین شرکاء تجاری رخ می دهد.

: در این نوع اشخاص محصولات یا خدماتی را برای افراد عادی دیگر فراهم می نمایند.

: در این مورد یک سازمان محصولاتش را به سازمان دیگری می فروشد اما محصولات یا خدمات به مصرف کننده های شخصی (افراد) تحویل داده می شود مثل : در این روش مصرف کنندگان نیاز خود را مطرح می کنند تهیه کنندگان برای تأمین نیاز مصرف کنندگان با یکدیگر قابت می کنند.

یک مثال : است که در آن جا مصرف کنندگان نام محصول مورد نیاز و قیمت مطلوبشان را می گویند و سعی می کند فروشنده ای را پیدا کند که نیاز او را برآورده سازد.

: در این مورد سازمان EC را به صورت داخلی برای ترقی اعمال سازمان استفاده می کند.

یک نوع خاص این روش است که سازمان های خدماتی را به کارمندان خود ارائه می دهند.

: در این نوع دولت خدماتی را برای شهروندان فراهم می کند.

البته دولت می تواند ارتباط خدماتی با سایر دول نیز داشته باشد یا با سایر سازمان ها .

: همان را گویند اگر به صورت بی سیم انجام شود.

مدل های تجاری : هریک از مدل های بالا در یک یا چند مدل تجاری اجرا می شوند در جدول زیر مدل های مختلف خلاصه شده اند.

هریک از مدل های بالا در یک یا چند مدل تجاری اجرا می شوند در جدول زیر مدل های مختلف خلاصه شده اند.

جدول 1-4 مدل های تجاری تاریخچه کوتاهی از : کاربرد از ابتدای دهه 1970 که انتقالات الکترونیکی یافت شد آغاز گشت.

اما بهرحال این کار تنها به شرکت های بزرگ و تعداد کمی از تجار خرده یا محدود شده است.

با آمدن که دیگر نقل و انتقالات روزمره به صورت الکترونیکی انجام می شد این صنعت به تمام زمینه ها گسترش یافت.

در ابتدای دهه 1990، بسیار گسترش یافت، استفاده تجاری از اینترنت و معرفی زمینه ساز این مطلب بوده است.

تکان عمده در زمینه فعالیت های از سال 2000 آغاز شد و در سال 2003 پیشرفت در EC به صورت یکنواخت و پیوسته درآمد.

امروزه بیشتر سازمان های بزرگ و متوسط و حتی بسیاری از شرکت های کوچک به اندازه قدرتشان از EC استفاده می نمایند.

شکل 1.

4 : زمینه های وسیع EC را توصیف می کند.

همانطور که در شکل می بینید EC کاربردهای فراوانی دارد .

برای اجرای این کاربردها شرکت ها به یکسری اطلاعات دقیق و صحیح، زیربنا و شالوده و یکسری سرویس ها برای پشتیبانی نیازمندند.

شکل 1 .

4 نشان می دهد که EC توسط زیربناهایی شامل سخت افزار، نرم افزار، شبکه و همچنین موارد زیر پشتیبانی می شود.

افراد : شامل فروشنده ها، خریداران، واسطه ها ، کارمندان در سیستم های اطلاع رسانی و سیاست های عمومی : قوانین و سیاست هایی از قبیل محافظت و امنیت شخصی، مالیات و ...

وجود دارد که توسط دولت ها تعیین می شود.

تجارت و تبلیغات : EC نیز مانند سایر تجارت ها نیاز به تبلیغات دارد.

این امر مخصوصاً در روش بسیار اهمیت دارد چرا که اگر خریدار و فروشنده یکدیگر را نمی شناسند.

پشتیبانی سرویس ها : بسیاری سرویس ها از نحوه پرداخت یا دریافت سفارش و ...

باید پشتیبانی شود.

شرکاء تجاری : شراکت و همکاری امر طبیعی در EC است که به صورت یک زنجیره بین تهیه کنندگان و شرکت ها رخ می دهد.

همه این اجزا EC نیاز به یک مدیریت مناسب دارد.

مزایا و محدودیت های EC مزایای عمده EC در جدول 2 .

4 ثبت شده است.

در مقابل مزایا EC یکسری محدودیت ها و معضلاتی نیز دارد که در جدول 3 .

4 آمده است.

البته اکنون بسیاری از محدودیت ها به خصوص محدودیت های تکنیکی بسیار کمتر شده .

یک برنامه ریزی مناسب می تواند بسیاری از جنبه های منفی را کاهش دهد.

علل رغم محدودیت های EC توسعه سریعی داشته است.

امکان تبادل اطلاعات بین مشتری و فروشنده : برای جامعه : فراهم کردن امکان کار در خانه برای افراد در نتیجه کاهش بار ترافیکی بسیاری محصولات با قیمت ارزان تر ارائه می شود و در نتیجه رضایتمندی افراد در زندگی بالا می رود.

با کاهش نقل و انتقالات فیزیکی.

2.

4 – مکانیزم های عمده EC مکانیزم های عمده خرید و فروش تحت اینترنت شامل کاتالوگ الکترونیکی، مزایده الکترونیکی و داد و ستد آنلاین کالا می شود.

کاتالوگ اینترنتی : کاتالوگ های اولیه روی کاغذ پرینت می شدند امروزه از CD و اینترنت استفاده می شود که محبوبیت بیشتری یافته.

کاتالوگ اینترنتی از یک پایگاه داده محصولات، دیکشنری، و قابلیت های جستجو و توابع ارائه تشکیل شده است.

این موارد استخوان بندی و اسکلت بیشتر سایت های EC است.

هدف بازرگانان از استفاده از کاتالوگ های الکترونیکی تبلیغ و ترقی محصولات و خدماتشان است و برای مصرف کنندگان هدف از این کاتالوگ ها تهیه منبعی برای اطلاعات محصولات و خدمات است.

کاتالوگ الکترونیکی بنا بر سه بعد زیر دسته بندی شده است: پویایی ارائه اطلاعات : کاتالوگ می تواند ایستا یا پویا باشد.

کاتالوگ ایستا اطلاعات را در قالب متن و عکس ها ثابت ارائه می دهد ولی کاتالوگ پویا اطلاعات را در قالب انیمیشین و تصاویر متحرک و صدا ارائه می کند.

درجه شخصی کردن : کاتالوگ می تواند استاندارد و یا شخصی سازی شود.

در کاتالوگ استاندارد بازرگانان یک کاتالوگ یکسان به مشتریان ارائه می کنند.

کاتالوگ شخصی شده برای مشتری که ارسال می شود بنا به ویژگی های او خصوصی می شود.

میزان اشتراک با سایر جنبه های تجارت : کاتالوگ می تواند بر اساس درجه اشتراک با سایر جنبه های تجارت از قبیل سیستم پرداخت الکترونیکی، سفارش، سیستم ها و نرم افزارهای گردش کار اینترنت، سیستم های انبار و اکسترانت های مصرف کنندگان و تهیه کنندگان.

برای مثال وقتی درخواستی برای می دهید سفارش شما به صورت اتوماتیک به سیستم کنترل انبار منتقل می شود.

مزایده الکترونیکی : مزایده یک پروسه رقابتی است که به دو صورت است یا فروشنده قیمت اولیه را تعیین می کند یا خریدار یک پیشنهاد اولیه می دهد.

به طور کلی در مزایده قیمت به صورت داینامیک با پیشنهادهای مختلف تغییر می کند.

مزایده الکترونیکی از این لحاظ برای فروشندگان سود دارد که تعداد خریداران زیاد است لذا زمان کاهش می یابد.

خریداران نیز از مزایده سود می کنند چرا که لازم نیز برای مزایده به عمل خاص بروند (الکترونیکی است) و معمولاً می توانند با قیمت مناسب کالای خود را خریداری کنند.

اینترنت بستر مناسبی برای مزایده الکترونیکی است .

چرا که هزینه ها را کاهش می دهد و تعداد زیادی خریدار و فروشنده را با یکدیگر آشنا می کند.

مصرف کنندگان به صورت شخصی و گروهی می توانند در مزایده شرکت کنند.

مزایده به دو نوع عمده تقسیم می شود.

مزایده رو به جلو و مزایده معکوس.

مزایده رو به جلو : در این روش آیتم های فروش در سایت خاصی قرار می گیرد و خریداران به طور پیوسته برای کالای مورد نظرشان قیمت ارائه می دهند ارائه دهنده بالاترین قیمت پیشنهادی برنده می شود.

خریداران و فروشندگان می توانند افراد شخصی و یا تجار شرکتی باشند.

یکی از محبوب ترین سایت های مزایده است که از این شیوه استفاده می کنند.

مطابق گفته گلوکر (2004) دو نوع مزایده رو به جلو وجود دارد.

یکی به صورت تسویه کردن ( ) و دیگری با عنوان افزایش تجارت مؤثر ( ) .

در مورد اول خریداران به دنبال ارزان ترین قیمت ها می گردند و در مورد دوم جستجو برای یافتن محصولات یونیک و خاص است.

مزایده معکوس : در این شیوه یک خریدار وجود دارد که معمولاً یک سازمان است که می خواهد محصول یا سرویس خاصی را دریافت کند.

لذا تهیه کنندگان دعوت می شوند تا مبلغ پیشنهادی خود را برای تهیه محصول مورد نظر ارائه دهند.

پیشنهاد خرید به صورت آنلاین بسیار سریع تر از روش معمول آن است و معمولاً پیشنهادات ارائه شده بیشتر است.

مزایده معکوس متداول ترین شیوه