دانلود تحقیق نگاهی به استراتژی های شرکت های الکتریکی «صنام»

دراین مقاله با ارائه مدلی ، ابتدا با توجه به عوامل خارجی و داخلی به تعیین موقعیت فعلی شرکت در کسب و کار خود به کمک ماتریس عوامل داخلی و خارجی اقدام می نمائیم .

تعیین موقعیت فعلی شرکت می تواند توانمندی داخلی و فرصت های جذاب را برای توسعه مشخص نماید .

فهرست محصولات ممکن و جذاب را بر اساس مدل پنج نیروی پورتر تعیین و برای انتخاب استراتژی مناسب برای توسعه از مدل انسوف که استراتژیهای مختلفی را برای توسعه بازار و محصولات ارائه می کند بهره گرفته و از دیدگاه خبرگان صنعت ، مدیران شرکت و عاملین فروش شرکت در نظرسنجی ها استفاده می کنیم ; در پایان با معیارهای ارائه شده توسط هابربرگ برای تست استراتژی ، بعنوان فیلتر ، استراتژی نهایی انتخاب می گردد .

مقدمه :

فرآیند جهانی شدن و سرعت پیشرفت های فنی باعث دگرگونی سریع بازارها شده است .

موفقیت در بازارهای پرچالش آینده، مستلزم آمادگی لازم برای واکنش آگاهانه و سریع است.

واحدهایی از این آمادگی برخوردارند که در محیطی کاملاً رقابتی و به دور از حمایت های نامعقول فعالیت داشته باشند.

اقتصادهای ملی بواسطه دو عامل اصلی جهانی شدن و تحول تکنولوژیک، دستخوش تغییرات سریعی هستند و بنگاههای اقتصادی و تولیدی نیز شدیدا در معرض این تحولات قرار دارند.

این فضای رقابتی بوجود آمده باعث می گردد تا موفقیت در بازار نصیب شرکت هایی شود که خود را با عوامل محیطی تطبیق دهند.

به عبارت دیگرشرکت ها محصولی را ارائه کنند که مردم حاضر به خرید آن باشند.

تقاضای بالا به دلیل جوانی و رشد جمعیت، تنوع و نوآوری در محصولات الکترونیک، روند رو به کاهش قیمت در سطح جهانی و وجود نیروی انسانی ارزان در کشور، زمینه را برای فعالیت شرکت های ایرانی در زمینه های مختلف صنعت الکترونیک هموار نموده است 

شرکت صنایع صنام الکترونیک به عنوان یکی از شرکت های مطرح در زمینه تولید تلویزیون و محصولات وابسته به این صنعت، با سابقه بیش از ده سال فعالیت موفق در بازار کشور و کسب رتبه چهارم در تولیدکشور، در موقعیتی قرار دارد که برای گسترش فعالیتهای خود گزینه های متفاوتی را پیش رودارد.

این شرکت ازیک سو می تواند با فعالیت ترفیعی1 و بهبود کیفیت محصولات، فروش خود را در بازار فعلی تلویزیون کشور افزایش دهد.

از سوی دیگربا تولید مدلهای جدیدتر مانند تلویزیونهای دیجیتال 100 هرتز و با ابعاد بزرگتر ("29 ، "33 ، "34 ) و تلویزیونهای تکنولوژیک پروجکشن 2 ، "43 و بالاتر وارد بخش های 3 جدید بازار ( مثلاً طبقه متوسط به بالای جامعه ) شده و یا اصولاً با انتخاب محصولات جدید در حوزه الکترونیک خانگی ( مانند DVD و سیستم های صوتی )  بازار جدیدی را برای خود جستجو کند.

انتخاب زمینه گسترش بازار در این شرکت با توجه به خصوصیات ویژه بازار و صنعت الکترونیک نیازمندتأمل کافی و استفاده از روش های علمی مناسب در حوزه مدیریت استراتژیک است.

مدل های تدوین استراتژی :

در هر سازمانی پس از آنکه رسالت و اهداف مرتبط با آن مشخص گردید با توجه به این هدف کلی که شرکت ها به دنبال یافتن راههایی هستند تا از نقاط قوت خود برای بهره برداری از فرصت های جذاب بازار، استفاده نمایند، عملاً به شناسایی فعالیتهای کلیدی و قابلیتهای اصلی خود پرداخته و با تجزیه و تحلیل محیط، فرصتهای جذاب بازار را شناسایی می کنند.

شرکتها بسته به ماهیت و شرایط خود و بازار ، مدلهای مختلفی را برای سنجش و تطبیق فعالیتها و شرایط خود در محیط انتخاب میکنند.

تعدادی از مدلهای فوق مانند مدل ماتریس گروه مشاورین بوستون و مدل شرکت جنرال الکتریک (GE) عملاً مدلهای پورتفولیو و یا ارزیابی ترکیب فعالیت ها می باشند و از این جهت که نتیجه آن به تصمیم گیری برای تخصیص منابع به فعالیتهای اصلی برای رشد و توسعه بازار منتهی می شود

استراتژی های بکاربرده شده در شرکت صنام استراتژی نفوذ در بازار 21 :این استراتژی به معنی باقیماندن در بازار فعلی با استفاده از محصولات فعلی و تلاش برای توسعه سهم بازار است .

استراتژی توسعه محصول 22 : در این استراتژی ، شرکت در بازار فعلی ، محصولات جدیدی را عرضه می کند و با توسعه فروش آنها خود را در بازار فعلی ارتقاء می دهد .

استراتژی توسعه بازار 23: در این استراتژی ، شرکت با تکیه بر قابلیت های فعلی برای تولید محصولات خود ، به بازارهای جدید وارد شده و با عرضه محصول در این بازارها فروش خود را توسعه می دهد .

استراتژی متنوع سازی 24: این استراتژی به معنی عرضه سری محصولات جدید در بازارهای جدید است و ریسک و زحمت آن بیش از سایر روشها است .

این استراتژی وقتی توجیه پذیر است که فرصتهای خوبی خارج از محصولات فعلی و بازارهای فعلی در دسترس باشد و یک فرصت خوب ، فرصتی است که در صنعت بسیار جذاب بوده و شرکت نیز از امکان موفقیت در آن برخوردار باشد .

بر اساس تحلیلهای فوق ، در این پروژه با شناسایی نقاط ضعـف و قوت و فرصت ها و تهدیدات محیطی و بکارگیری مدل ماتریس داخلی و خارجی ( IE ) برای تعیین موقعیت شرکت در حال حاضر اقدام می گردد و از آنجا که مدل کاتلر برای شرکت های بزرگ که دارای مراکـز تحقیقات و طراحـی محصول قوی بوده و برای بازارهای بین المللی که مناطق جغرافیایی ناشناخته ای را پیش روی شرکت قرار می دهند مناسب می باشد وتحقیق حاضر در محدوده بازار داخل کشور و برای شرکت صنایع صنام الکترونیک انجام می گیرد و شرایط موجود در صنعت الکترونیک و تلویزیون و اندازه شرکت که اهم آنها عبارتند از : کوتاه تر شدن زمان طراحی تا تولیدمحصول در صنایع الکترونیک و تلویزیون با بکارگیری فنآوری دیجیتال کوتاه بودن دوره عمـر محصولات الکترونیکی در بازار تغییرات سریع در فنآوری محصولات الکترونیک شرکت صنام در زمره بنگاههای متوسط در کشور می باشد .

(از نظر حجم فروش) شرکت صنام از امکانات طراحی محصول بصورت گسترده برخوردار نبوده و با مشارکت با شرکت های تأمین کننده قطعات ( خارجی ) تنوع بخشی به تولیدات خود را عملی می سازد.

انتخاب استراتژی مناسب برای توسعه بازار شرکت صنام برای انتخاب استراتژی مناسب بر اساس مدل آنسوف به تهیه فرم های نظرخواهـی برای سه گروه خبرگان صنعت تلویزیون، مدیران شرکت و عاملیـن فروش شرکت اقدام گردید .

نظرخواهی از خبرگان صنعت از اینجهت که بر محیط کلان صنعت و شرایط بازار اشراف دارند و نیزنظرخواهی از عاملین فروش در جهت دیدگاه برون گرایی و بازارگرایی صورت گرفت .

پس از جمع آوری فرم های نظرخواهی از هر سه گروه ، از خبره متشکل از ، دو نفر خبرگان صنعت ، دو نفر از مدیران ارشد شرکت ویکنفـر از عوامل فروش با وزن دهی به سه گروه فوق ، به وزن نهایی هر گروه دست یافته و با روش امتیاز بندی متوازن ( bsc ) اولویت نهایی بر اساس استراتژیهای چهارگانه مدل آنسوف مشخص گردید.

تسـت استراتژی انتخاب شده در مرحله قبل اولویت بندی نهایی استراتژیهای توسعه بر اساس مدل آنسـوف بدست آمد .

برای افزایش ضریب اطمینان نتایج بدست آمده از مدل ها بربرگ برای تست استراتژی استفاده شده و استراتژی نهایی برای توسعه فعالیتهای شرکت صنام حاصل گردید .

4-1-1) نقاط قـوت شرکت صنایع صنام الکترونیک مطلوبیت نام تجاری صنام در بازار و شناخت مشتریان .

توان بالقوه و بالفعل از نظر ماشین آلات و نیروی انسانی برای افزایش تولید.

نیروی انسانی جوان و انعطاف پذیر .

تجربه و مهارت مناسب مدیران ارشد و کادر مدیریتی جوان .

ساختار سازمانی کوچک ، چالاک و منعطف .

محیط کار صمیمی ، پویا و جدی .

استقرار نظام های کیفی ISO 9002 ، ISO 14001 ، OHSAS 18001 وکالیبراسیون جهت حفاظت از کیفیت محصولات تولیدی.

وجود شبکه فروش قابل اعتماد و مناسب .

وجود شبکه مناسب خدمات پس از فروش .

روابط مطلوب ، فنی و علمی با منابع تامین کننده قطعات .

استقرار آخرین فنآوری تولید تلویزیون در خط تولید.

نقاط ضعف شرکت صنایع صنام الکترونیک کم بودن حجم سرمایه جاری .

پایین بودن نرخ گردش سرمایه .

ضعف در سیستم بازاریابی و شبکه جمع آوری منسجم اطلاعات از بازار ، رقبا و تحصیل بازار.

عدم امکان تنوع بخشی به محصولات تولیدی در حد نیاز بازار .

ضعف در سیستم ارزشیابی عملکرد و نداشتن سیستم انگیزشی مناسب بازار رقابتی محدودیت در ارتباط با شرکتهای تولیدی و تأمین کنندگان قطعات به واسطه قوانین دست و پا گیر .

فاصله نسبتاً زیاد با رقبای اصلی تولیدکننده از نظر حجم تولید.

بالا بودن هزینه دستمزد نیروی انسانی نسبت به رقبا .

ضعف در بخش تحقیق و توسعه خصوصاٌ در بخش طراحی .

بالا بودن قیمت تمام شده محصول در مقایسه با رقبای خارجی .

محدودیت در استفاده از منابع مالی و تسهیلاتی چون ذخیره ارزی کشور به واسطه مالکیت دولتی .

قوانین دست و پا گیر مربوط به مالکیت دولتی و نظامی شرکت .

فهـرست فرصت ها وجود تقاضای بالقوه برای تلویزیون و محصولات الکترونیک مرتبط با تکنولوژی اطلاعات ( IT ) ، با توجه به جمعیت زیاد و جوان تغییر ترکیب خانوارها به سمت خانوارهای بیشتر و کوچکتر ترکیب تلویزیون و مانیتور در آینده و رشد سریع تکنولوژی اطلاعات در کشور آگاهی بخش عظیمی از مشتریان بالقوه در بازار از مارک صنام و اعتماد نسبی مشتریان فعلی به کیفیت مطلوب محصولات صنام ورود و جایگزینی تکنولوژیهای جدیدمثل تلویزیونهای سینمایی (PJTV ) و پلاسما (PDP ) و LCDTV ها .

تدویناستراتژی توسعه صنعتی کشور و تسهیل در سرمایه گذاری خارجی حمایت دولت از صادرات و تصویب قوانین حمایتی توسعه تعداد تلویزیون در خانوارها به بیش ازیک دستگاه تغییر الگوی مصرف به سمت تلویزیونهای سایز بزرگ بالا بودن نیاز سرمایه ای جهت ورود به این صنعت کشش درآمدی تقاصای بیش ازیک از دور خارج شدن بیشاز نیمی از تولیدکنندگان تلویزیون کشور فهرست تهدیدها واردات بی رویه و غیر قانونی تلویزیون( بدون پرداخت حقوق و عوارض) فرآیند آزاد سازی واردات و تغییر در سیاستهای گمرکی به نفع ورود کالاهای ساخته شده تبلیغات وسیع کالاهای خارجی در رسانه های همگانی گرایش عمومی مردم به خریدکالاهای با مارک خارجی حضور گسترده رقبای خارجی در بازار با مارکهای تجاری قوی لزوم سرمایه گذاری در ورود و استفاده از تکنولوژیهای جدید روند نزولی قیمتها در بازار افزایش قدرت چانه زنی عوامل فروش در بازار رقابتی تحدید حاشیه سود توسعه روند فروش اعتباری بلند مدت در بازار عدم وجود ساز و کار حمایت قانونی از فروش اعتباری در بازار آسیب پذیری در رقابت جهانی حریم استراتژی ها استراتژی نفـوذ در بازار: اندازه بازار تلویزیونب زرگ و رو به رشد می باشد و بیشاز 70% از نظردهندگان از هر دو گـروه با آن موفق و یا نسبتاً موافق بوده اند .

بمنظور دستیابی به مزیت رقابتی شرکت ها و از جمله شرکت صنام باید نسبت به افزایش تولیدات فعلی اقدام نمایند .

افزایش فروش تلویزیون برای شرکت صنام علاوه بر تکمیل ظرفیت های تولیدی شرکت سودآوری را افزایش خواهد داد .

افزایش تولیدمحصولات فعلی برای شرکت امکان پذیر بوده و هیچگونه ریسکی برای شرکت به همراه ندارد و کانالهای فروش نیزظرفیت جذب محصول بیشتر را دارند -11-2-2) استراتژی توسعـه محصول مرغوبیت ، کیفیت و قیمت محصولات صنام در بازار رقابتی قابل قبول و در حد رقبا می باشد .

توانایی های شرکت درتحقیق و توسعه نسبتاً مناسب بوده و شرکت باید در اینزمینهسرمایه گذاری بیشتری نماید.

صنعت تلویزیون از نظر فن آوری از رشد بالایی برخوردار می باشد که حدود 70% پاسخ خبرگان موافق و نسبتاً موافق بوده است.

76% از پاسخ دهندگان که مدیران شرکت می باشند معتقدند که شرکت امکانات کافی برای توسعه محصول را دارد و 97% نیزبر این اعتقادند که با هزینه معقول می توان امکانات لازم برای تولیدات جدیدرا استقرار نمود .

توان رقابتی شرکت در بازار مناسب است و حدود 93% از پاسخ دهندگان معتقدند شرکت می تواند در فضای رقابتی موفق باشد .

72% از مدیران شرکت ظرفیت نام تجاری صنام را برای خلق ارزش برای مشتری در محصولات جدید مناسب می دانند .

4-11-2-3) استراتژی توسعه بازار شرکت صنام تاکنون عملکردی موفق داشته است و این امر می تواند در حرکت های آینده تقویت و ادامه یابد.

77% از خبرگان صنعت با گزینه جهانی شدن صنعت تلویزیون موافق و 23% نیزنسبتاً موافق می باشند و می توان این نتیجه را گرفت که رقابت در صنعتی که به سرعت در حال جهانی شدن است نیازمندتوانایی های بالا می باشد.

ظرفیت نام تجاری برای بازارهای جدید مناسب است و این امر با