دانلود مقاله پخش محصولات

اساسا هدف هر مجموعه بازرگانی، فعالیت در جهت کسب سود با مناسب ترین حجم فعالیت و سرمایه گذاری است که شرکتهای پخش نیز از این قاعده مستثنی نیستند.

پس رعایت پاره ای نکات در تکمیل سبد کالایی شرکت ضروری است که به برخی از آنها اشاره می شود.

دونکته مهم : الف : ایجاد ترکیب مناسب کالا در سبد کالایی شرکت به طور کلی یکی از وظایف شبکه های تخصصی توزیع و فروش ( شرکتهای پخش و سایر واسطه ها ) تبدیل سبد کالایی بهینه تولید کننده به سبد کالایی بهینه مشتری است.

در همین راستا، شرکتهای پخش و سایر واسطه ها ایجاد سبد کالایی مناسب که بتواند بخش قابل توجهی ازنیازمندیهای مشتری را تامین کند مد نظر قرار می دهند.

امروزه به منظور ایجاد سهولت در خرید مشتریان، شرکتهای پخش و سایر واسطه ها سعی دارند سبد نسبتا کاملی از محصولات مورد نیاز مشتریان را توزیع کنند.

ب : جلوگیری از شلوغی و حجیم شدن سبد کالایی شرکت تکمیل یا جور کردن سبد کالایی شرکت به معنی توزیع هر محصول با هر کیفیتی نیست ، زیرا معمولا هر مغازه بخش خاصی از کالاهای مورد نیاز خود را با توجه به سقف اعتباری شرکت و چک های پرداختی ، مارک و ترکیب کالاهای موجود در سبد شرکت پخش و ...

می تواند از یک مجموعه پخش تامین کند.

از سوی دیگر حجیم شدن سبد کالایی شرکت، هزینه‌های انبارداری، ضایعات‌، کنترل و ...

شرکت را افزایش می‌دهد و معمولا در بلند مدت شرکت را در بازپرداخت وجه کالاهای خریداری شده با مشکل مواجه می‌کند.

در این زمینه می‌توان به شرکتهایی اشاره کرد که بیش از 800 کالا را در سبد کالایی خود قرار داده اند، در حالی که کمتر از 20 درصد این کالاها دارای شرایط مناسب برای حضور در سبد کالایی این شرکتها هستند و بقیه کالاهای موجود، جز شلوغی سبد کالایی این شرکتها و مسائل پیامد آن فایده دیگری برای آنها ندارد .

بنابراین شرکتهایی که به صورت علمی فعالیت می کنند، در تکمیل سبد کالایی خود موارد زیر را مد نظر قرار می دهند : 1 ) پرفروش بودن کالا هدف اصلی هر مجموعه پخش ، توزیع و فروش کالا در بخش قابل توجهی از بازار هدف است .

پس پرفروش بودن کالای موجود در سبد کالایی شرکت چه از نظر نوع کالا و چه از نظر جایگاه مارک تجاری به منظور تامین هزینه های شرکت و ایجاد سود از مسائل اصلی در تکمیل سبد کالایی شرکت است .

کالاهایی که دارای گردش پایین هستند جز شلوغی سبد کالایی و افزایش هزینه های انبار داری حاصل دیگری برای شرکت ندارند .

متاسفانه در این مورد بسیاری از مجموعه های توزیع و فروش به دلیل نداشتن مطالعه کافی در مورد اندازه بازار، جایگاه مارک و ...

برخی از محصولات را در سبد کالایی خود قرار می‌دهند که از نظر حجم فروش دارای توجیه اقتصادی نیستند و پس از مدتی با تحمل زیان این محصولات را از سبد کالایی خود حذف می کنند .

2 ) سود آوری کالا کالاهای موجود در سبد کالایی شرکت، علاوه بر پرفروش بودن ، باید دارای حاشیه سود مناسب برای شرکت باشند تا بتوانند موجبات سود آوری مجموعه را فراهم آورند که با توجه به نوع کالا ، جذابیت نام تجاری کالا در بازار ، حجم تقاضا برای کالا،تناسب حجم و قیمت کالا، میزان تخفیفات نقدی و حجمی در آن صنعت و ...

متفاوت خواهد بود.

3 ) قابل رقابت بودن کالا با توجه به شدت رقابت در بازار محصولات مختلف و وجود شرکتهای تولیدی و توزیعی قدرتمند در صنایع مختلف، اساسی ترین عامل در انتخاب کالا برای تکمیل سبد کالایی، قابلیت رقابت کالا از جنبه های مختلف از جمله جایگاه نام تجاری ، قیمت کالا برای مغازه دار و مصرف کننده ، حاشیه سود برای مغازه دار ، مرغوبیت کالا و ...

باتوجه بازار هدف شرکت پخش است.

بنابراین تکمیل سبد کالایی شرکت بویژه برای بازار استراتژیکی مانند تهران که دارای شرایط خاصی نسبت به سایر شهر‌های کشور است باید با بررسیهای دقیق و الگوهای متفاوتی انجام شود.

4 ) قابلیت شبکه توزیع شرکت پخش برای توزیع یک کالای خاص یکی دیگر از مسائل اساسی در انتخاب کالا برای تکمیل سبد کالایی شرکت، قابلیت توزیع کالا از طریق شبکه توزیع شرکت با توجه به نوع سبد کالایی، بازارهای هدف شرکت، محدودیتها و توانمندیهای شرکت، هزینه های توزیع آن و ...

است.

مثلا توزیع آب معدنی با توجه به شیوه توزیع آن ، هزینه های بالای توزیع ، کوتاه بودن دوره ویزیت آن با توجه به حجیم بودن بار و محدودیت فضای فروشگاهها و ...

از طریق شبکه های توزیع اختصاصی امکان پذیر است، بنابراین قراردادن آن در سبد کالایی شرکتهای پخش فاقد توجیه اقتصادی است و تقریبا هیچ شرکت پخشی این محصول را در سبد کالایی خود عرضه نمی کند؛ مگر اینکه شبکه توزیع کالای شرکت مختص توزیع انواع نوشیدنی باشد.

از سوی دیگر حجیم بودن این کالا و پایین بودن متوسط قیمت برای هر کیلو کالا، هزینه های توزیع شرکت را افزایش و کل سبد کالایی را تحت تاثیر منفی قرار می‌دهد.

این مطلب بویژه در مورد محصولات سوپری صدق می‌کند .

5 ) دوره بازپرداخت وجه کالای خریداری شده در شرایط امروز بازار، یکی از مهمترین مسائل پیش روی شرکتها با توجه به شدت رقابت و ...

دوره بازپرداخت وجه کالای خریداری شده توسط شرکت است.

امروزه دوره بازپرداخت یکی از عوامل اساسی پیشبرد فروش شرکتها محسوب می شود که برای مشتریان نیز از اهمیت بسزایی برخوردار است .

البته ممکن است شرکت یک کالای استراتژیک را به صورت نقدی هم خرید کند، اما در هر حال دوره بازپرداخت یکی از عوامل اساسی در خرید و یا فروش کالا محسوب می شود.

لازم به توضیح است که در بازار امروز ، مشتری، طولانی تر بودن دوره باز پرداخت وجه کالای خریداری شده را در محاسبه میزان سود آوری کالا لحاظ می کند.

فروش حبوبات از طریق شرکتهای پخش شرکت تهیه و بسته بندی مواد غذایی و حبوبات خوش چین سعید با مجوز از صنایع و معادن و شماره ثبت : 1692جهت فروش محصولات خود از کلیه شرکت های پخش مواد غذایی در سراسر کشور دعوت به همکاری می نماید با ما تماس بگیرید.

فاکس : 08512247341 تلفن : 08512247342 همراه مدیر عامل:09188527479 آدرس : ملایر میدان امام ابتدای خیابان شهدا پاساژ امین طبقه اول پلاک9 ایمیل : mahya262_1385@yahoo.com فروش حبوبات از طریق شرکتهای پخش شرکت تهیه و بسته بندی مواد غذایی و حبوبات خوش چین سعید با مجوز از صنایع و معادن و شماره ثبت : 1692جهت فروش محصولات خود از کلیه شرکت های پخش مواد غذایی در سراسر کشور دعوت به همکاری می نماید با ما تماس بگیرید.

فاکس : 08512247341 تلفن : 08512247342 همراه مدیر عامل:09188527479 آدرس : ملایر میدان امام ابتدای خیابان شهدا پاساژ امین طبقه اول پلاک9 ایمیل : mahya262_1385@yahoo.com در راستای نوین‌سازی شبکه‌های توزیع و به منظور شناسایی، ساماندهی و نظارت بر نحوه فعالیت شرکت‌های پخش کالا در کشور، دستورالعمل‌ ساماندهی شرکت‌های پخش در دستور کار سازمان‌های بازرگانی سراسر کشور قرار گرفت.

به گزارش ایسنا به نقل از کمیته اطلاع‌رسانی سازمان حمایت مصرف‌کنندگان و تولیدکنندگان و سازمان تعزیرات حکومتی با هدف پخش کالا و زمان و مکان مناسب با قیمت‌های یکسان و با کیفیت مطلوب در سطح کشور و با رعایت درصدهای سود تایید شده از سوی سازمان حمایت مصرف‌کنندگان و تولیدکنندگان و هیات عالی نظارت در راستای تامین حقوق مصرف‌کنندگان، سازمان‌های بازرگانی موظف شدند طی دستورالعملی جامع نسبت به ساماندهی شرکت‌های پخش اهتمام ورزند.

بر اساس این دستورالعمل‌ شرکت‌های پخش، شرکت‌هایی هستند که با بهره‌گیری از امکانات و تجهیزات مورد نیاز خرید، نگهداری و حمل کالا (غذایی، بهداشتی، آرایشی و شوینده‌ها و داروها و مواد بیولوژیک دامپزشکی) را از مبادی تولید و یا واردات تهیه و بلاواسطه به واحدهای خرده فروشی در محل این واحدها تحویل دهند.

این در حالی است که فروش مستقیم هر گونه کالا توسط شرکت‌های پخش به مصرف‌کننده نهایی (به استثنای واکسن‌های دامی و طیور) ممنوع است.

در این دستورالعمل آمده است: صدور مجوز برای پخش سایر کالاها منوط به بررسی و تایید کارگروهی مرکب از دفتر توسعه بازار کالا و خدمات و نظارت بر استانداردهای مصرف (حوزه تابعه معاونت توسعه بازرگانی داخلی وزارت بازرگانی) که تحت عنوان "دفتر توسعه بازار" در این دستورالعمل نام برده شده است، سازمان حمایت مصرف‌کنندگان و تولیدکنندگان و سازمان بازرگانی استان مربوط و دستگاه‌های ذی‌ربط خواهد بود.

در بخشی از تبصره 2 ماده 2 دستورالعمل‌ مذکور شرکت‌های پخش کالا را براساس محدوده فعالیت و گستردگی منطقه تحت پوشش به 3 دسته شرکت‌های پخش استانی، شرکت‌های پخش منطقه‌ای و شرکت‌های پخش سراسری با شرایط و ویژگی‌های خاص خود تقسیم کرده است.

از موارد حائز اهمیت مندرج در دستورالعمل مزبور، اخذ مجوز فعالیت‌ توسط تمامی شرکت‌ها پخش منطقه‌ای و سراسری در کشور از دفتر توسعه بازار است و این در حالی است که تایید و صدور مجوز فعالیت شرکت‌های پخش استانی با هماهنگی دفتر مذکور به عهده سازمان بازرگانی استان مربوط است و از طرفی مرجع صادرکننده مجوز ملزم است تصویری از مجوز صادره به انضمام یک نسخه فهرست اقلام توزیعی شرکت پخش مورد نظر را به سازمان مصرف کنندگان و تولیدکنندگان ارسال کند.

یکسان بودن درصدهای سود پخش اقلام توزیعی در کلیه مناطق تحت پوشش توسط شرکت‌های پخش منطقه‌ای و سراسری که مبادرت به حمل کالا از انبار مرکزی به انبار شعب یا نمایندگی استان می‌کند و از آنجا به در مغازه خرده فروشی تحویل می‌دهند در ماده 6 دستورالعمل مورد تاکید قرار گرفته و اضافه می‌کند که حمل کالا باید توسط وسایط نقلیه نشان‌دار که در اجاره و یا مالکیت شرکت پخش یا نمایندگی‌های مربوط است صورت پذیرد و صرفا اینکه حمل و نقل بین شهری کالاها مستلزم ارائه برنامه تمبردار است.

تعیین درصد ضرایب سود و هزینه‌های پخش استانی، منطقه‌ای و سراسری توسط کمیسیون هیات عالی نظارت و ضوابط قیمت‌گذاری سازمان حمایت، عمده فروش محسوب شدن شرکت‌های تعاونی توزیعی و الزام به استفاده از ضرایب سوده عمده فروشی و رعایت دقیق مقررات مندرج در دستورالعمل‌ ساماندهی شرکت‌های پخش و ضوابط مربوط توسط تمامی شرکت‌های تولیدکننده و وارد کننده متقاضی فعالیت در زمینه پخش کالا از اهم مصوبات مندرج در دستورالعمل ساماندهی شرکت‌های پخش است.

البته باید اشاره کرد که در ماده 16 دستورالعمل‌ مذکور تاکید شده است تمامی شرکت‌های پخش فعالیت‌ در کشور حداکثر ظرف مدت شش ماه پس از ابلاغ دستورالعمل‌ موظفند نسبت به اخذ فعالیت از دفتر توسعه بازار و یا تکمیل و به روزرسانی پرونده مربوط اقدام کند در غیر این صورت دفتر مذکور می‌تواند توسط مراجع قانونی ذی‌صلاح از فعالیت آنها ممانعت به عمل آورد.

بانک سامان خدمات جدیدی به شرکتهای پخش کالا ارائه می‌کند سه شنبه، 22 اسفند 1385 ساعت: 01:14 مدیرعامل شرکت پرداخت الکترونیک سامان گفت :این شرکت با همکاری بانک سامان، از ابتدای سال ‪، ۸۶‬خدمات جدیدی رابرای سیستم حسابداری شرکتهای پخش کالا و خدمات ارائه خواهد کرد.

"ولی ضرابیه" روز دوشنبه در نشستی خبری ، خدمات جدید الکترونیکی شرکت پرداخت الکترونیک و بانک سامان را تشریح کردو گفت:تاکنون وجود دستگاه‌های پایانه فروش در فروشگاه‌ها، ارتباطی الکترونیکی بین خریداران و فروشندگان فروشگاه هادر سطح خرده فروشی ایجاد کرده بود.

وی افزود:درحال حاضر با بکارگیری سیستم پخش الکترونیک ‪e-distribution‬ ،کلیه تبادلات مالی بین فروشندگان فروشگاه‌ها(خرده فروشان ) و شرکتهای پخش کالا( عمده فروشان) از طریق دستگاه کارتخوان "‪ " pos‬ساماندهی می‌شود.

به گزارش خبرنگار ایرنا مدیرعامل شرکت پرداخت الکترونیک سامان هدف از اجرای این طرح را "همکاری بانک سامان با شرکت‌های پخش برای ورود آنها به عرصه بازار پخش الکترونیکی" ، ذکر کرد.

ضرابیه گفت:امکان تسویه حساب سریعتر خرده‌فروشان با شرکت پخش، جلوگیری از حمل و نقل پول و ردوبدل کردن چک و به‌تبع آن ایجاد امنیت مالی، جلوگیری از اتلاف وقت و هزینه در سیستم حسابرسی شرکت‌های پخش،ایجاد قدرت مالی بیشتر و تصمیم‌گیری آزادانه‌تر خرده فروشان در خرید کالا از تولیدکننده و مرکز پخش و نیز ایجاد بازاری مطمئن برای تولیدکننده ومراکز پخش جهت فروش بیشتر کالا از جمله مزایای طرح جدید است.

وی اضافه کرد: در روش جدید، بازاریاب شرکت پخش به فروشگاه مراجعه می - کند و اجناس مورد نظر را تحویل فروشگاه می‌دهد و سپس فاکتور اجناس را ارائه می‌کند.

مدیرعامل شرکت پرداخت الکترونیک سامان گفت: طبق روش نوین، صاحبان فروشگاه‌ها در هنگام خرید از شرکت پخش می‌توانند از طریق کارت اعتباری خود مبلغ مورد نظر را نقدا و از طریق‌دستگاه پایانه فروش و از طریق منوی سرویس پرداخت به حساب پخش ،انتقال دهند.

ضرابیه خاطرنشان کرد: از این مرحله به بعد، مرکز پخش قادر خواهد بود تا با خدماتی که در اختیارش قرار خواهد گرفت کلیه تراکنش‌ها را مشاهده و مورد بررسی قرار دهد.

وی در مورد خریدهای اعتباری فروشگاه‌ها از شرکت‌های پخش و روش استفاده از پایانه‌های فروش گفت:برای خریدهای اعتباری، موردی بیش